Il ricambio generazionale e l'intelligenza artificiale.

Il futuro della consulenza finanziaria si sta scrivendo proprio in queste settimane e i numeri lo confermano.

La Relazione annuale OCF, presentata alla Camera dei Deputati, fotografa una professione che cresce e si rinnova: 54.783 consulenti iscritti all'albo (+3,8% sul 2024), quasi 4.000 nuovi ingressi nel 2025.

Tra chi ha sostenuto l'esame d'accesso, quasi un candidato su due (47,4%) aveva meno di 30 anni. L'età media resta di 51 anni, ma il ricambio generazionale è avviato.

C'è però un segnale che ogni consulente dovrebbe leggere con attenzione.

Secondo l'ultimo rapporto sul grande passaggio generazionale della ricchezza di Natixis Investment Managers, il 46% dei professionisti considera questo fenomeno una minaccia concreta per la propria attività, e un terzo dichiara di aver già perso masse gestite per questo motivo.

La chiave, secondo il 76% degli intervistati?

Costruire relazioni con l'intero nucleo familiare, non solo con l'intestatario del conto.

A completare il quadro, l'intelligenza artificiale.

Secondo il Global Wealth Report 2026 di BCG, un'adozione strutturata può far crescere i ricavi per consulente fino al 20%, liberando fino al 30% di capacità operativa.

Eppure oggi meno della metà dei consulenti la utilizza in modo organico.

Tre variabili, ricambio generazionale dei clienti, ricambio generazionale della professione, tecnologia, stanno ridisegnando il mestiere.

Chi saprà unirle, con la relazione umana sempre al centro, guiderà la prossima fase della consulenza finanziaria in Italia.

Voi, cosa ne pensate?

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Alessandro Fatichi

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Fonti:

Consulenti finanziari, cresce il numero degli iscritti: età media a 51 anni e sempre più giovani scelgono la professione — WSI, su dati Relazione annuale OCF (7 luglio 2026)

Passaggio generazionale: una sfida decisiva per i consulenti finanziari — WSI, su dati Great Wealth Transfer Report, Natixis Investment Managers (15 aprile 2026)

Consulenti finanziari, di quanto cresceranno i ricavi usando l'intelligenza artificiale — WSI, su dati Global Wealth Report 2026, BCG

Foto generata mediante AI.

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